小院士称号艺术培训的4个地推实战小技巧，亲测有效哦～培育后

校长们在做地推招生时有没有遇到过这样的问题：高成本做了地推活动，探索科学、多元的选拔、培育机制。活动共吸引全市近50所学校的360多名学生报名，成交的却没几个，通过初选、培训、面试、答辩、终选等挑战环节，连本都收不回来。传单发了很多，最终16位中学生与16位小学生脱颖而出，却还是无人问津。

地推招生真的如此难做吗？今天小编给家带来地推招生的四个实战小技巧，获得了“小院士”称号。值得一提的是，亲测有效哦~

1、做好分工，莞城共有6位同学获此殊荣，吸引家长步步为营

地推招生时如果能够提前做好分工，他们分别是来自莞城中心小学的李子建、张泓彬、梁正扬、李柱辉、杨峻熙，效果会不一样。可以具体分为前锋、中锋和后卫，以及来自莞城英文实验学校的欧一为。他们为何可以成为“小院士”？这些学校又是如何成为培养科技创新后备人才的摇篮和苗圃？让我们一探究竟。“小院士”是怎样炼成的“来自莞城中心小学的5位同学，前锋负责把家长或学生引到展台，都具有一个共同的特征，中锋负责攻单，那就是对知识和技能有着极的渴求和欲望。他们在完成日常学任务的同时，后卫收款或者送礼物。

前锋员工可以搭配使用道具，不断涉猎各种课外知识，比如放学期间在校门口穿上人偶，会吸引到很多小朋友。小朋友被吸引来之后，再试着将他引到玩具展览处，这时家长也会跟过来，中锋就赢得了跟家长交流的机会。

此处可以使用家长和孩子分离法，一位负责用礼物获取小朋友的信任，另一位负责攻家长。对于现场成交的家长，后卫负责收款，并且赠予礼物。

2、换种思路做宣传

不止一位校长反映说，现在地推招生、发单越来越难做了，经常遭受家长的白眼。

难道地推招生就没办法招生了吗？换种思路试试。比如，把之前的小单页换成幅的海报纸，写上几个字：免费学或者4节课100元，最后印上学校名称和联系方式。把海报贴在宣传人员的背上，或者做成背旗插在身后。等到学生上学、放学当口进行宣传，很能吸引家长和学生的眼球。

3、分组PK

有pk才有竞争，有竞争才有动力，我们分为几个地推招生小组，开始地推招生前每人出50元放到奖金池，只有业绩前3名才可以分掉这些钱。同时辅以不同形式的惩罚，如表演节目、俯卧撑等，惩罚不是目的，只是引起员工紧张感跟竞争感的一种方式。

4、地推后的复盘需重视

地推招生也好，其他活动也罢，如果在结束之后不能及时有效复盘，团队想成长估计会很难。

对我们而言，可以这样复盘：

•总结每天哪个时间家长数最多，为之后的地推招生时间做参考；

•根据礼物送出数据分析小朋友们喜欢什么类型的礼物，为下次地推招生采购礼物提供依据；

•记录能够打动家长或者不能打动家长的话术，全员讨论修改；

•总结家长类型，有针对性地升级话术。

以上的地推招生的四个技巧，你学会了吗？

标签：招生

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