就关掉手机家长选择教培机构最看重的是什么清华才

每位走进教培机构门的家长都是带着疑惑而来：

这家机构好吗？

这个活动有什么陷阱吗？

老师的能力强吗？

交费前与交费后对待孩子会不会是两种态度？

......

孩子是每一个家庭的未来，被誉为清华才女。武亦姝出生在书香门第的家庭，而教育无疑对孩子未来成长至关重要，从小在上海市成长，家长将孩子托付给教培机构谨慎小心更是无可厚非，小学在江苏路第五中小学读书，而教培机构需要做的，后来到了初中去了复旦中学，就是将自己的优势毫不犹豫展示给家长，还是被复旦学附属中学提前录取，从而快速取得家长的信任。

好多的培训学校想让学生来报名，在2019年的时候武亦姝被清华学的新雅书院录取，就说：我们学校好，成为了众人羡慕的高才生。武亦姝的家庭条件很好武亦姝还参加过《诗词》，老师好，表现十分亮眼，教学好！可是其他学校都是这么说的，不少人感叹，你要学员来报名，能够在学生涯走这么远，你一定要给他一个来报名的理由，最好是与别的学校不一样的理由，有说服力的理由，是学员最想要的理由，比别的学校还要好的理由！

如果你遇到一位家长体验完整个流程之后，还需要再考虑，那么几乎可以肯定，他（她）对你的机构还不是很信任。为什么？

卖点是基础，更关键的是在我们的教学销售中，我们不仅要知道我们怎么卖教学，还要知道家长为什么要买我们的教学，给家长一个购买的理由才是最为关键的，我们得花更多的时间去了解。

今天小编带着家以客户思维的角度上来分析一下家长选择教培机构最看重的是什么？

看家长需求

不同的客户有不同的需求，只有了解清楚客户最需要什么，才能够引导家长做出明智的选择，而不是盲目跟风或是抱着“速成”的想法，否则会使培训效果打折扣。所以，前期通过沟通挖掘需求很重要。

看品牌

品牌是一种品质的象征，代表了该培训机构的综合实力与素质，一般来说，品牌过硬的机构，培训质量较有保证，毕竟品牌是对一个学校最好的诠释。

看口碑

口碑同样非常重要。对为孩子选择报班的家长来说，选择一所口碑好的学校比什么都重要!俗话说，“金杯银杯，不如家长的口碑!”口碑是一种非常高效的传播方式，也是最直接能够证明品牌信任度的一只狗方式。要想打造好的口碑，教学效果和教学服务至关重要。

看环境

教学是无形的，家长不可能像买家电或衣服一样，在了解课程的每一个细节、看过上课的每一个环节后再决定是否报名。但这并不是说我们就无法获得更多信息来作判断。校区环境能在很程度上反映一家培训机构的内在品质。硬件不是全，但从硬件可以看出校长的用心程度和专业水平，判断他们是不是踏踏实实在做教育，做高品质的教育。

看规模

规模的培训机构学员报名多，往往开班比较快。而且，相对有规模的培训机构，更有可能吸引更优秀的教师，提供更完善的教学服务。这些，正是保证教学质量的必要条件。所以，要提前考虑到家长所担心的问题，将自己校区的优势最化，真正解决家长的顾虑。

看机构的自身管理能力

当家长来校区体验后，每位老师的一言一行以及整个接待过程家长都会认真的观察与思考，并决定要不要报这所学校，这也是校区自身管理的体现。在服务过程中，一定要有条不紊的开展工作。

看服务质量

在教培行业中，服务质量主要表现为家长和学员对培训机构的教学、服务、环境等方面认可程度的高低，服务的好坏，直接影响到培训机构的口碑。所以，服务工作一定要做到位。

看师资质量

判断一所学校的教学质量如何，师资是最重要的。对学员来说，训练有素的教师是培训质量的保证，教师应具有丰富的教学经验。在和家长沟通过程中要体现出自己的专业性，获得家长和孩子的认可。对于家长能够选择本机构，师资是家长第一衡量的标准。

看课程设计

课程设计安排合理，孩子的压力不会太，而且也会引起学的兴趣。采用不同的教案和教材，培训效果会相差悬殊，在家长和学员体验的过程中，要结合体验内容进行教材和课件等教学研发体系的相关介绍，这样才能够让家长看到学校的硬实力，这个也是其他竞品校区无法复制的。

总之，家长选择你肯定有自己的原因，不选择也会有自己的理由。作为校区一定要知己知彼，提前做好万全的准备，把校区最好的一面展现给每一位家长。

标签：培训

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